MARKETING TRANSACCIONAL vs MARKETING INTENCIONAL
En el mundo de los negocios, el hecho de que todos estén haciendo algo no significa que esto garantice el éxito.
La mayoría de las personas utilizan una estrategia de marketing transaccional porque es accesible y está literalmente en todas partes.
No caigas en la trampa de usar las mismas estructuras que supuestamente todos están usando para tener ganancias de "7 cifras". Esto no funciona porque necesitas concentrarte en tus necesidades. Estos métodos fallan porque no están personalizados para tu negocio o realmente para entender a tu audiencia. En cambio, deberíamos concentrarnos en la estrategia de marketing intencional para obtener resultados verdaderos.
La verdad es que todos hacen lo mismo. Muchos no conocen su verdadero mensaje. Es muy importante que tu conozcas tu verdadero mensaje para poder diferenciarte de los demás.
Recuerda, el marketing transaccional es utilizado por todos. Estos métodos pueden ser abrumadores para el consumidor y futuros clientes. En cambio, es mejor trabajar para tener una estrategia de marketing intencional para llevar nuestro negocio al siguiente nivel.
Marketing Transaccional
La mayoría de los entrenadores de negocio y gurús del mercadeo se concentran en el "mercadeo basado en transacciones." Ellos se enfocan principalmente en los correos electrónicos, seguimiento de una plantilla, y crecimiento de su Instagram. Los “expertos tradicionales” usan bots para obtener más seguidores en las redes sociales incluyendo Instagram, Facebook y Youtube, construyendo un lanzamiento masivo para su negocio, pero esto está mal.
El problema es que todos terminan usando la misma fórmula para vender. Estas fórmulas “corta galletas” no funcionan.
Todos los expertos del mundo del negocio básicamente toman la misma fórmula y enseñan exactamente las mismas estructuras. Lo triste es que tenemos a todas estas personas que dicen más o menos lo mismo, por lo que usted está pagando para convertirse en un empresario invisible o apresurado porque se convierte en uno más.
No solo eso, sino que tu audiencia se convierte en una transacción de bolsillo, una estadística, una tasa de conversión, un número. Pierdes el contacto con tu mensaje y tus clientes. Esto puede resultar en que te agotes y desilusiones de tu negocio.
Cuando comencé mi negocio, pensé que esto era exactamente lo que necesitaba. Creí que se trataba de encontrar alguna "fórmula mágica secreta" que me diera resultados. Me di cuenta que casi podrías tener la misma fórmula de otra persona, y la fórmula haga que falles. Quiero decir, ¿has visto esos anuncios que venden todo la "estructura de 7 cifras"? Puedo apostar a que realmente no funcionan.
Estos métodos no funcionan porque les falta su esencia y carecen de intención. Pero sobre todo, porque hasta que no puedas crear un mensaje claro y convincente para tu marca, seguirás fallando una y otra vez.
Marketing Intencional
En cambio, lo que quieres hacer es construir lo que yo llamo, mercadeo basado en intenciones. Tienes que construir una base sólida para ti y tu negocio para que el fracaso no sea una opción. Concéntrate en asegurarte de construir tu negocio. Esto ayudará a que te puedas concentrar primero contigo mismo. Tienes que establecer relaciones reales donde realmente te interese poner a las personas, a ti mismo, y lo que está en tu corazón primero.
Esta es la importancia de seguir una estructura bien hecha como la Pirámide de Estrategia de Marca. En lugar de utilizar las estrategias de marketing transaccionales para hacer las ventas primero, lo hacemos al revés.
Comenzamos por tener muy claro quién eres, usando tu "salsa secreta y convirtiéndola en salsa" ; así podrás posicionarte como una autoridad. Obtener una comprensión muy clara de tu audiencia y sus necesidades es necesario para que puedas crear mensajes que conecten con las personas.
Tienes que crear tus propios métodos, que no pueden ser replicados por otros, lo que te permite destacar. Además, enfócate en asegurar de tener claro cuál es tu mensaje central y crear una oferta que tu cliente ideal necesite.
Una vez que estas piezas estén en su lugar, es cuando puedes comenzar a concentrarte en desarrollar tus estrategias de marketing en torno a quién eres. Todo se hace con intención y no de la nada, porque empezamos a entender que tus palabras tienen un significado real. El resultado de esto es que te permite conectarte con tu audiencia, revolucionando tu marca y creando un mensaje claro y convincente que magnetiza instantáneamente a las personas adecuadas y repele a las que no son las adecuadas para ti.
En lugar de mirar a tu audiencia como una tasa de conversión o un número, comienzas a construir relaciones a largo plazo, que terminan dando frutos.
Beneficios de marketing intencional
Conviértete en un empresario con autoridad posicionando tu marca como una autoridad.
Al enfocarte en marketing intencional, puedes asegurarte de obtener conexiones más profundas y significativas, lo que significa mejores resultados con tu estrategia.
¿Por qué? Porque significa que estás construyendo tu mensaje con absoluta intención (de ahí el nombre). Te aseguras de sobresalir de los demás y, en el proceso, de construir una marca más poderosa que cautive a tu audiencia ideal.
Esto te permite expandir tu creatividad y tácticas al enfocarte en marketing digital personalizada que se adapta a quién eres en realidad.
Debes mantenerte al día con las nuevas técnicas para que te destaques y puedas diferenciarte de los demás.
Aprender e invertir en tus conocimientos te ayudará a obtener los ingresos de tus sueños en lugar de perder tiempo, dinero y recursos en marketing transaccional.
Marketing intencional te permite tener confianza en ti mismo y en tu negocio. El factor más importante para un emprendedor es tener confianza en lo que estás vendiendo; debes conocer tu propio negocio. Recuerda: lo que ofreces es increíble, pero debes demostrar por qué es valioso y necesario para tus prospectos. Para poder vender más, necesitas conectarte con tu mensaje real, lo que te dará más clientes y confianza en ti mismo.
Por ejemplo, mi cliente Eileen estaba teniendo el mismo problema. Como Coach Profesional, le preocupaba que su programa no fuera solo para ayudar a sus clientes a conseguir empleos de 6 cifras. Ella seguía comparándose con otros instructores en su campo y sintió que "no era lo suficientemente buena".
(¿Puedes relacionarte? ¡Es por lo que pasa la mayoría de la gente!)
De todos modos, trabajamos juntas y cambiamos por completo la forma en que ella veía su negocio. Comenzamos cambiando su mensaje y asegurándonos de que ella tuviera muy claro lo que hace.
No se trataba de ayudar a sus clientes a conseguir empleos de 6 o 7 cifras, se trataba de ayudar a las mujeres a enamorarse de sus carreras, despegarse y poder ganar lo que realmente valen. Con este nuevo mensaje en mente, transformamos completamente su marca y su estrategia de mercadeo.
Los resultados fueron inmediatos. Eileen comenzó a inscribir personas rápidamente en su programa de $5,000. Para mi es un orgullo que mi clienta pudo hacer crecer su negocio con intención y obtener resultados increíbles. El éxito fue un resultado de empezar a usar una estrategia de mercadeo basada en intenciones en vez de un modelo basado en transacciones.
Cómo hacer un cambio positivo en tu negocio
Estás aquí porque te interesa hacer crecer tu negocio y yo estoy aquí para ayudarte.
Entonces la pregunta es, ¿qué tipo de empresario quieres ser?
¿Eres el empresario invisible?
Tienes muchos conocimientos y experiencia, pero demasiado cosas están pasando en tu vida. Tienes mucho contenido, pero realmente no sabes qué hacer con él. Algunos clientes te buscan primordialmente por recomendaciones. Te sientes invisible porque tal vez no estás cobrando lo que te mereces y estás luchando por saber cuál es tu audiencia ideal. Entonces, esto te llena de dudas y te agobia por tanta información.
¿Eres es el Empresario Apresurado?
Siempre tienes prisa en enfocarte demasiado en el crecimiento de tu negocio y en tomar acción a cada segundo. Trabajas muy duro y estás obsesionado con tu negocio. Tienes una lista de correos electrónicos que realmente no sabes cómo usar. Tu mensaje es un poco más claro, pero falta algo.
¿Quieres convertirte en un Empresario con Autoridad?
¡Has alcanzado la cima de la montaña! Felicidades! La gente te ve como un experto en tu campo. Esto no tiene que ver con la cantidad de seguidores que tienes o cuántas certificaciones tienes, sino con el impacto que marcas en la vida de otras personas. Tus investigaciones te han ayudado a realmente saber lo que hace y a dónde quieres llegar. Vas más allá para ayudar a las personas a transformar sus vidas. No sólo puedes cobrar lo que mereces, pero los demás pueden ver tus esfuerzos. Tu poderoso mensaje no solo magnetiza a tu audiencia ideal, sino que también te brinda libertad financiera.
¿Estás cansado de ser un empresario invisible o un empresario apresurado? La solución es simple. Conviértete en un empresario con autoridad usando marketing intencional.
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