How to make your business stand out. Brand differentiation. Branding, entrepreneur

How to make your business stand out | Part 1

We live in a world that is absolutely full of competition. It feels like everywhere we turn, we can find someone doing almost exactly the same thing we are doing. So, what do we do? Do we give up on our dreams and ideas? Never! Here are some ways to make your business stand out.

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Being an entrepreneur can feel like one of the most daring adventures you could ever embark on. There are so many things you have to go through in order to see your business succeed. I even considered looking for a business registration service to help me file my registration. And, while it can be tough at times, it is absolutely the funnest, most gratifying feeling having a business of your own and fulfilling your dreams. However, dealing with competition and being clever about finding different ways to make your business stand out is something that usually concerns all of us.


So many of my clients come up to me having absolutely no clue how they will differentiate their brand, feeling overwhelmed about whether they will be able to make their businesses stand out. Over the years I have learned a lot of strategies that are made to differentiate your brand, and I share them here with you:


Telling your story

One of the things that I have learned of the years, is that your story is one of the most powerful secrets you have. You see, even though there might be millions of people doing the same thing that you are, there’s only ONE you in the whole world. Your story, your experiences, your abilities, and your personality are completely unique to you and only you. And I get it, you might think that it’s something that only applies if it’s a personal brand. Obviously if what you have is a personal brand, your story is very powerful, but, think about the big brands of the world. Apple has Steve Jobs’ life written all over it. Virgin is all about Richard Branson’s vision. There’s an incredible campaign that just came out telling the story of Burberry, the actual person that built the brand.
So, don’t think for a second that you can’t use your stories to your advantage too. You see, I have lived all over the world and met people from different cultures and places. One of the things that I see keeps repeating itself is that people are always looking to connect. That’s the truth.


So, when you infuse your business with your story, vision, ideals and personality, your brand is capable of standing on its own and be unbeatable in every single way.
I created this SUPER guide that will help you with strategies to make your business stand out today! These are strategies I have spent years applying for clients (and myself) and are PROVEN to work!


Building a Brand Experience

Building a powerful brand experience is an amazing way to differentiate your brand. You want to start by identifying the different touch points your audience has with your brand. In other words, whether your business is online or not, you have to look at the different places where people see you and experience your brand. So, go through every single place where people encounter your brand: social media, website, review sites such as Yelp, brick-and-mortar shop, checkout cart, packaging of your products, emails, invoices, newsletters, blog posts…the list could go on and on. Basically, you want to make sure that your brand is consistent in every single one of those places. Your tone must be the same. So, for example, if you’re friendly and down-to-earth on your social media, you should be the same in person or on your website. Being super corporate and could would completely throw your audience off.
When you build a very consistent and strong brand experience, you start to differentiate your brand from others. You see, your audience will know what to expect from you.
One of the brands that has been doing this super effectively over the years is Starbucks. They’re masters at building experiences. From their social media, to the look and feel of their stores…they even have their own language! (venti cappuccino, anyone?)
Building a brand experience throughout your entire business is extremely effective in having people like you and be loyal to your brand.
This is something that I have been really careful with in my own business. It’s really important to me that my clients feel special the whole time they work with me. So, whether it’s in my emails, or anywhere you find me, I always speak the same way and come across as real!


Become an expert

When people see you as a credible expert on your field, it’s an amazing way to differentiate your business. You stand out because you become the most credible source on your field. The great thing about differentiating your brand through expertise is that you’re slowly, but consistently, building a reputation around what you do. That means that, whenever your followers eventually need your services, you will be the first choice for them. This completely changed the way I do business. I mentioned recently that my income had increased by 1,000% in 6 months; separating myself from others as an expert had a lot to do with that.
My advice is this: look at what you already know. What is your experience in? What positive outcomes have you achieved for others during the years? Focus on that. Start eliminating services or products that won’t add much to that expertise. So, for example, I used to design a lot more than logos and websites. However, there came a point in my career where I really just wanted to start focusing on what I was best at, what I enjoyed most and what simply made more sense. So, I eliminated any other service I used to offer. No more brochures, no more flyers, no more invitations. I began reading as much as I possibly could about branding ir order to learn even more about my field. I began writing about branding and marketing everywhere (hola!), and doing all that I could to build a reputation around what I do. After all, I have spent the last 10+ years working on building brands and making businesses successful, I did an MBA, I have dozens of courses on branding and read countless amounts of books on the subject (you should see my nightstand!). Once I began showing what I knew on the subject, my own business radically changed.
So, where I’m getting at is this: being an expert in your field, gives you an incredible advantage over others and will, undoubtedly make your business stand out.


Charge more

Okay, I don’t want you to be scared here. I know that raising your prices may sound like not a very smart way to differentiate your business. But hold up for a second, here me up. Humans. We’re very tricky people. We see a shiny object, and we’re instantly drawn to it. You know what I mean. We have all been victims to this thought that, if something is more expensive, it must be because it’s the best option. When you’re at a supermarket aisle and you have 50 different options of pasta sauces. You see the really cheap one, and you see one that looks “italian” and is double the price. What do you do? You buy that one, because it’s probably really good and more authentic, right? Wrong! (okay, maybe right, but maybe wrong too). This is actually a very powerful marketing tactic that has been used since forever. Obviously, when you raise prices you are probably leaving out a chunk of people that won’t be willing to pay what you want. But, you’re also adding a new group that wouldn’t consider something cheaper because they automatically will think that if it’s cheaper it must be because it’s cheap. You see where I’m getting at? By charging more, you’re giving people the sensation that they’re getting the best option out there, and people tend to get better results out of what they buy because of it. I mean, think about it. How many free guides have you downloaded online and have done nothing with them? Probably a few, right? But, whenever you have had to buy something, actually spend money on it, your actions — and therefore results, are much better.
When people pay more, they do more. They are willing to follow through and thus get even closer to their goals. Now, this point does come with a warning. If you’re charging more, but delivering very poor value, you won’t be able to sustain your business very long. So, make sure what you do if actually worth the price.


Shared values

An important factor in business and marketing is understanding what your audience is truly about. If you don’t know your clients and their needs, you’re sort of lost, throwing arrow hoping that maybe, somewhere, someone might connect to what you’re saying. So, one of the keys to differentiating your brand is by defining your values and looking for the ones that best align with your audience’s as well. It all begins with understanding where you stand. What do you as a business believe in? In “How to Make Your Business Stand Out” your will find the steps to understanding your values and many more things you can do to make your business stand out. Make sure to download it by clicking below.


Once you know what your values are and your brand stand for, you want to look at and analyze your audience. I’ve said it a few times already. Remember that people, in the end, want to connect. They’re looking at you to see if you understand what they’re going through and how you can help them with their problems. And it doesn’t matter if their problems are huge or really dumb. People will connect with your brand when you let them know that you understand their problem better than them. This all starts at defining values and aligning your values with theirs.


Your business already is different from others in many, many ways. It’s all about using what you have to your advantage in order build your brand in a way that stays at the top of mind of your potential consumers. Infusing your brand with your own story, creating a brand experience, becoming an expert in your field, raising your prices and using shared values are all different strategies you can follow. You can do 1 or you can do them all. I will share 5 other things you can do starting today to make your business stand out even more in Part 2. How to make your business stand out. Brand differentiation. Branding, entrepreneur

So, how is your business already different from others? What do you struggle most in terms of differentiating your brand?


KEEP ON READING
  • How to make your business stand out. Brand differentiation. Branding, entrepreneur Part 2. Guide and Checklist with 25 strategies you can apply for your business today included
  • How my income increased by 1000% in 6 months. Checklist to boost your own business inside. Business + marketing strategies. Branding + design Fabi Paolini
  • How to Brand Your Business. Branding + business tips and advice. Free guide inside to build your brand's foundation, brand identity, brand experience. Click to download
  • Why is branding important? 5 reasons to start focusing on branding today
Cómo hacer para que tu negocio resalte. 5 tips para diferenciar tu marca. Emprendedor

Cómo hacer que tu negocio resalte | Parte 1

Vivimos en un mundo que está absolutamente repleto de competencia. Se siente como si a todas partes que miramos, encontramos a alguien haciendo casi exactamente lo mismo que nosotros. Entonces, ¿qué hacemos? ¿abandonamos nuestros sueños e ideas? ¡Nunca! Aquí comparto varias maneras para hacer que tu negocio resalte

Cómo hacer para que tu negocio resalte. 5 tips para diferenciar tu marca. Emprendedor

Ser un emprendedor puede sentirse como una de las aventuras más atrevidas de tu vida. Hay muchísimas cosas por las que tendrás que pasar para ver a tu negocio tener éxito. Y ese proceso puede ser duro a veces, aunque sin duda, tener tu propio negocio y hacer que tus sueños se cumplan es una de las sensaciones más gratificante que sentirás jamás. Sin embargo, lidiar con la competencia y ser inteligente para hacer que nuestro negocio se destaque entre los demás es algo que nos preocupa a todos.


Muchos de mis clientes llegan sin tener idea de como diferenciar su marca del resto, sintiéndose abrumados sobre si serán capaces de hacer que su negocio resalte. Con el tiempo he prendido muchísimas estrategias que han sido creadas para diferenciar tu marca y las compartiré contigo:


Compartiendo tu historia

Una de las cosas que he aprendido con los años, es que tu historia es una de los secretos más poderosos que tienes. Aunque hayan millones de personas haciendo lo mismo que tu, hay sólo un TU en todo el mundo. Tu historia, tus experiencias, tus habilidades, y tu personalidad son completamente únicas para ti y sólo para ti. Y yo se, puedes pensar que es algo que aplica únicamente si se trata de una marca personal. Obviamente si lo que tienes es una marca personal, tu historia será muy poderosa, pero, piensa en las grandes marcas del mundo. Apple tiene la vida de Steve Jobs plasmada en todo su concepto. Virgin es el resultado de la visión de Richard Branson. Hay una increíble campaña que acaba de salir que cuenta la historia de Burberry, de la persona real que construyó la marca. Así que no pienses ni un segundo que tu no puedes sacarle provecho a tu historia. En mi caso, he vivido alrededor del mundo y he conocido a gente de diferentes culturas y lugares y una de las cosas que veo que se repite una y otra vez, es que las personas siempre buscan conectarse. Esa es la verdad.


Así que cuando fusionas tu negocio con tu historia, visión, ideales y personalidad, tu marca es capaz de diferenciarse por si misma y será imbatible en todos los sentidos.
Si quieres saber como tu negocio es único y descubrir algunas maneras para definir tu historia, descarga esta guía gratis + workbook que creé para definir la fundación de tu marca.
Branding Essentials: Fundamentos de marcas Guía y Worksheet para descargar. Misión Propuesta Unica de Valor Diferenciación Valores Marcas.


Creando una Experiencia de Marca

Construir una experiencia de marca poderosa es una increíble manera de diferenciar tu marca. Querrás empezar identificando los diferentes puntos de contacto que tu audiencia tiene con tu marca. En otras palabras, si tu negocio es online o no, de todas formas debes identificar los lugares donde la gente ve y experimenta tu marca. Así que revisa cada lugar donde las personas se encuentran con tu negocio: redes sociales, página web, sitios de reseñas como Yelp, correos electrónicos, facturas, boletines, empaques, carrito de compra, blog… la lista podría seguir y seguir. Básicamente, debes asegurarte que tu marca sea consistente en cada uno de esos lugares. El tono tiene que ser el mismo. Por ejemplo, si eres amigable, ubicado, con los pies en la tierra en tus redes sociales deberías ser igual en persona o en tu página web. Ser súper corporativo podría alejar a tu audiencia por completo.

Cuando creas una consistente y fuerte experiencia de marca, empiezas a diferenciar tu marca de otras. Me refiero a eso, tu audiencia sabrá que esperar de ti.
Una de las marcas que ha estado haciendo esto de una manera eficaz a través de los años es Starbucks. Ellos son masters construyendo experiencias. Desde sus redes sociales, hasta la imagen de sus historias… Ellos incluso tienen su propio lenguaje! (¡venti capuccino!, ¿alguien?)
Construir una experiencia de marca a través de todo tu negocio es extremadamente efectivo para gustarle a las personas y hacer que sean leales a tu marca.

Esto es algo que he hecho muy cuidadosamente con mi propio negocio. Es súper importante para mi que mis clientes se sientan especiales todo el tiempo trabajando conmigo. Así que ya sea en mis correos electrónicos, o en cualquier lugar que me encuentre, siempre hablo de la misma manera para que me encuentren real.


Conviértete un experto

Que la gente te vea como un experto en tu campo, es una increíble manera de diferenciar tu negocio. Destacas porque te conviertes en la fuente más creíble en tu área. Lo maravilloso de diferenciar tu negocio a través de la experticia es que lenta, pero constantemente, estas construyendo una reputación alrededor de lo que haces. Eso significa que, cuando sea que tus seguidores eventualmente necesiten tus servicios, serás la primera opción para ellos. Esto cambió por completo la manera en que hago negocios. Mencioné recientemente que mis ingresos incrementaron un 1000% en 6 meses; diferenciándome de otros viéndome como una experta en lo que hago.

Mi consejo es este: mira lo que ya sabes. ¿Cuál es tu experiencia en eso? ¿Qué resultados positivos has logrado para otros a través de los años? Enfócate en eso. Comienza eliminando servicios o productos que no añadirán mucho a tu experiencia. Por ejemplo, yo solía diseñar muchas cosas más que logos y páginas web. Sin embargo, llegó un punto en mi carrera en el que realmente solo quería empezar a enfocarme en lo que yo era la mejor, lo que más disfrutaba hacer, lo que simplemente tiene más sentido. Entonces, eliminé uno que otro servicio que solía ofrecer. No más brochures, no más afiches, no más invitaciones.
Comencé a leer tanto como pudiera sobre branding con el fin de aprender más sobre mi área. Empecé a escribir sobre branding y marketing en todas partes. (hola!), y hacer todo lo que pudiera para construir una reputación alrededor de lo que hago. Después de todo, he pasado más de 10 años creando marcas y haciendo negocios exitosos. Hice un MBA, he hecho docenas de cursos en branding y he leído una incontable cantidad de libros sobre el tema. (deberías ver mi mesita de noche!). Una vez que empecé a demostrar que sabía sobre el tema, mi negocio cambió radicalmente.
Entonces, a lo que quiero llegar es: ser un experto en tu área, te da una ventaja increíble sobre los demás y sin duda, hará que tu marca o negocio resalte.


Cobra más

Okay, no quiero asustarte aquí. Se que aumentar tus precios puede sonar como una forma no muy inteligente para diferenciar tu negocio. Pero espera un segundo, préstame atención. Seres humanos. Somos seres difíciles. Vemos un objeto brillante e inmediatamente nos vamos hacia el. Sabes a lo que me refiero. Todos hemos sido víctimas de ese pensamiento que si algo es más caro, debe ser porque es la mejor opción. Cuando estás en un pasillo de supermercado y tienes 50 opciones diferentes de salsa para pasta. Ves una súper barata y ves una que parece “italiana” y cuesta el doble del precio. ¿Qué haces? Compras esa, porque es probablemente la mejor y más autentica, verdad? Error!! (okay, puedes estar en lo correcto, pero puedes estar en lo incorrecto también). Esto es realmente una táctica de mercadeo súper poderosa que ha sido utilizada desde siempre. Obviamente, cuando aumentas tus precios probablemente estas dejando un montón de gente que no podrán pagar lo que pides. Pero, al mismo tiempo estas añadiendo un nuevo grupo que no considerarán comprar algo más barato porque ellos automáticamente pensarán que si es más barato es simplemente porque es malo. ¿Ves a donde quiero llegar?
Cobrando más, estás dando la sensación que ellos están tomando la mejor opción ahí afuera, y la gente tiende a obtener mejores resultados en lo que compran por eso. Piensa en eso. ¿Cuántas guías gratis has descargado online y no has hecho nada con ellas? Probablemente algunas cuantas, ¿no? Pero, cuando has tenido que pagar por esas guías, seguramente has conseguido mejores resultados de con ellos.
Cuando la gente paga más, hace más. Están dispuestos a seguir adelante y así acercarse más a sus objetivos.
Ahora, este punto viene con una advertencia. Si estas cobrando más, pero estás dando un valor pobre, no serás capaz de sostener tu negocio por mucho tiempo. Por lo tanto, asegúrate de que lo que haces realmente valga su precio.


Entrega Valor

Un factor importante en los negocios y en el mercadeo, es entender quien verdaderamente es tu audiencia. Si no conoces a tus clientes y sus necesidades, estás perdido, lanzando flechas esperando que en algún lugar, alguien conecte con lo que estás diciendo. Entonces, para diferenciar tu marca es clave definir tus valores, así como buscar cuáles son los que se alinean mejor con tu audiencia. Si no lo haces, todo comienza entendiendo donde estás. ¿En qué creen ustedes como empresa? En Branding Essentials, mi guía gratis, te ayudo a terminar los valores de tu marca.
Branding Essentials: The ultimate entrepreneur's guide for discovering their brand's foundations | Mission + Unique Selling Proposition + Differentiation + Values | Branding + Design Fabi Paolini


Una vez que sabes cuales son tus valores y los que tu marca representa, debes analizar a tu audiencia. Ya lo he dicho antes. Recuerda que la gente, al final, lo que quiere es conectar. Ellos están viendo si tu entiendes por lo que están pasando y cómo puedes ayudarlos con sus problemas. Y no importa si sus problemas son grandes o tontos. La gente se conectará con tu marca cuando les hagas saber que entiendes sus problemas mejor que ellos. Todo esto empieza definiendo tus valores y alineándolos con ellos.


Tu negocio ya es diferente a otros de muchas, muchas formas. Todo se trata de utilizar lo que tienes como ventaja con el fin de construir tu marca de una manera que pueda quedarse en el pensamiento de tus consumidores potenciales. Fusionar tu marca con tu historia, crear una experiencia de marca, convertirte un experto en tu área, aumentar tus precios y entregar valor, son todas diferentes estrategias que puedes seguir. Puedes aplicar 1 o puedes aplicarlas todas. Compartiré 5 cosas que puedes empezar a hacer hoy para que tu negocio resalte aún más en la parte 2.
Cómo hacer para que tu negocio resalte. 5 tips para diferenciar tu marca. Emprendedor

Así que, ¿cómo se diferencia tu marca ya de otros? ¿En qué tienes más dificultades en términos de diferenciar tu marca?